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99元的天貓精靈5天賣出30萬臺 阿裡為什麼那麼拼？

人類已經無法阻台南個人信貸利率比較止中國互聯網巨頭做AI的瘋狂瞭。

你能想象有一個促銷打兩折嗎？你能想象有一個智能音箱售價99元嗎？海底撈吃頓火鍋、優衣庫買件內衣，都比這個貴。

這事還真的發生瞭。幾天前雙11剛剛開始前，我發現阿裡人工智能實驗室下原價499元的天貓精靈X1，居然變成瞭“領券後99元”。具體規則可以看看下面淘寶的介紹，反正在我之前文章的安利下，我氪某淘寶超級會員已經剁手瞭。



99元這個價格意味著什麼呢？可以說從單個音箱來說不可能收回成本。

目前市場上還有很多智能音箱，包括國外的蘋果Home Pod（349美元）、觸屏版的亞馬遜Echo Show（230美元）、Google Home（129美元），國內的Rokid（1399元）、出門問問的問問音箱Tichome （999元、1399元）、喜馬拉雅的小雅（999元）、京東跟科大訊飛合作推出的京東第二代叮咚智能音箱（799元，第一代售價699元）。

等到阿裡的天貓精靈以499元發售已經是一個超低價，後來小米推出瞭售價299元的小愛同學，普遍已經認為是行彰化小額借錢業極限瞭，而且即便以原價出售，這兩款音箱也不賺錢。因此，可以想象，每賣出一個99元的天貓精靈，阿裡起碼虧瞭400元。



Google Home和亞馬遜Echo



小愛同學、小雅、Rokid、叮咚

那麼阿裡為什麼要做虧本買賣呢？

銀行小額貸款 首先是測試/教育市場+提前占領新北個人信貸利率試算市場。台南個人信貸條件

很多人都能想到的，提前占領市場，這就像是滴滴紅包和美團餓瞭麼的補貼一樣，以低價刺激用戶使用，等到用戶習慣形成瞭之後，補貼就逐漸取消。說得細點，這個方法行得通是有前提的，就是提供補貼的這項服務必須是一項“真實的需求”，而不是純粹因為紅包吹起來的泡沫。

在國外，亞馬遜Echo 2016年的訂單量達到300萬臺，有消息稱亞馬遜已經將智能音箱的2017年訂單量增加到1000萬臺。然而在中國，有不少人認為智能音箱沒有需求。是不是偽需求這個事情不好說，就像觸屏手機剛出現的時候也被吐槽是偽需求，但隨著用戶體驗的改善，現在成瞭標配。36氪的看法是，語音交互肯定是未來，但會在哪個場景爆發很難說，目前個人手機、傢庭（智能音箱）、車載是比較有可能的場景。阿裡AI實驗室負責人淺雪，也認為：“我不確定智能音箱是不是一個剛需市場，但我可以很堅定地說，語音交互一定是我們的一個剛需。”

因此，既然我們也不知道這是不是剛需，直接降低用戶門檻，讓用戶把產品帶回傢，觀察後續的使用情況，是最好的測試方法。不成就能早早止損；成瞭就叫用戶教育，激活瞭市場。畢竟語音交互對於用戶來說仍然是個新鮮事物，用戶教育是先行者往往需要做的事情，這也利於形成先發優勢，占領市場。

其次是瞭解用戶使用行為+優化產品。

在“小步快跑、快速迭代”的產品理念之下，對於一個剛剛推出的互聯網產品而言，用戶反饋和真實使用情況是它最需要的東西，人工智能產品更是如此。

智能音箱作為一款人工智能產品，用戶真實的使用行為和反饋，是訓練算法模型和優化產品最好也是最重要的養分。本來為瞭訓練模型，阿裡就要對外向各種數據提供商購買數據，對比起真實的用戶使用行為，無疑後者才是更“值錢”的東西。這樣看起來，花個幾億買幾十萬個真實用戶體驗，也不是很虧。

順便說一句，其實亞馬遜也做過類似的事，今年6月，亞馬遜將Echo Dot的價格從99美元下降到49美元，刺激音箱的出貨量，預計2017年出貨量將突破1000萬臺。

根據淘寶頁面，截止16:22，預定件數已經接近30萬。36氪觀察到，整個銷量增長情況，基本上是在第一天（20日）突破10萬，後來平穩增長。如果能維持在每天5萬的增長數量，到雙11結束就能過百萬。




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